电商记(dianshangji.com)是帮助广大卖家优化搜索排名/投放直通车的情报工具和选词工具。我们从公开的网页上收集/整理公开的数据,并以最有价值的方式展现给你。使用说明目录
销售构成
功能简介
本功能统计『我的大数据』中所有监测店铺的宝贝数量、价格、销量、销售额的占比关系,适用于分析市场定位。
工作原理
指定一批关键词进行搜索结果页面的监测,同行竞争对手在这批搜索结果页面上的展示宝贝的数量、价格、销量、销售额的占比关系就成了竞争分析的一个重要参考指标。长期跟踪比较自身与同行在这四个比例数值上的差异,有助于分析同行的市场定位。
使用示例
下面以示例说明如何解读销售构成图表。
假设我是做雪纺衬衫这一细分类目,监测的同行店铺如下:
一米阳光服饰旗舰店
香雪盈姿旗舰店
东洲雅莉旗舰店
轩腾女装旗舰店
vekees服饰旗舰店
290476779yy
haoduoyi旗舰店
梦露日记
良衣尼朵旗舰店
可可里10
监测的精准语义词如下:
雪纺衬衫女士长袖
休闲打底衬衣女
女装 雪纺 衬衫 上衣 衬衣
衬衫 长袖 打底衬衣
女装 打底 衬衣 衬衫
女装 衬衫 长袖 衬衣
打底衬衫 女 长袖
衬衣女 长袖 雪纺
衬衫女 韩范 上衣
衬衫女 韩范 长袖
衬衫 长袖 女装 衬衣
衬衫 雪纺 女装 衬衣
雪纺衬衫 女 长袖
女装 上衣 雪纺 夏
女装 衬衣 上衣 衬衫

下图所示销售构成图表的时间范围为2016-04-24~2016-05-01。从图中不难看出,“轩腾女装旗舰店”的市场策略是低价走量,宝贝数量最多,定价较低,销量和销售额都最大。相对的,“一米阳光服饰旗舰店”走的是高端路线,宝贝数量不少,定价较高,销量也不少,因此销售额排第二。卖家“290476779yy”经营一家淘宝C店,走的是爆款路线,宝贝数量很少,但是销量较高,因此销售额排到第三。