电商记(dianshangji.com)是帮助广大卖家优化搜索排名/投放直通车的情报工具和选词工具。我们从公开的网页上收集/整理公开的数据,并以最有价值的方式展现给你。使用说明目录
分析关键词的价格分布
功能简介
本功能可分析『我的大数据』中监测的每一个关键词在搜索结果前几页的平均价格分布情况,帮助卖家根据自己的价格定位选择最有竞争力的关键词,用于标题优化、做直通车和定价。
工作原理
因为淘宝搜索主要的搜索数据,都来自于标题。所以选那些词就成了关键。标题选不同的词,决定了你会选择不同的竞争对手。
淘宝上有很多热门词,例如:红枣、蚕丝被、连衣裙、牛仔裤等。只要是跟类目相关的短词,基本上都是热门词。热门词流量大,很多买家会搜索,淘宝的小二也会在不同的活动时间推荐一些关键词。导致很多卖家会把这些词都堆积到标题中。
这时问题就来了,虽然放了很多热门词,但仍然没有流量。并非标题写得不好,而是有可能你选择的关键词不对,竞争对手在价格方面更有优势,更容易吸引买家点击。
使用示例
下面以示例说明如何分析关键词的价格分布。
假设我是做红枣类目的新品,宝贝当前定价26.9,基础引流词如下:
和田枣
枣子红枣
和田大枣红枣
和田玉枣
枣子 和田红枣
新疆红枣和田大枣
特产红枣
大枣
红枣干
红枣
新疆特产红枣
枣子 红枣
新疆和田大枣
和田大枣
新疆和田红枣
新疆大枣
新疆和田枣
和田红枣
枣子
由于是新品,我的宝贝在“和田枣”和“和田玉枣”都有机会上第一页。通过分析这一批关键词的价格分布(前7天的平均结果如下图所示),很容易可以看出,我的宝贝在“和田枣”(第一页平均价格28.00)上的价格竞争力比“和田玉枣”(第一页平均价格21.90)更好。
实操要点
每天分析一下基础引流词、精准语义词和实时进店词的价格分布数据。如果发现宝贝在原先选的某些关键词上价格竞争力不足了,就应及时调价或者选用新的词,从而让自己的宝贝在竞争中始终处于有利位置。