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分析关键词的销量分布
功能简介
本功能可分析『我的大数据』中监测的每一个关键词在搜索结果前几页的平均销量分布情况,适用于标题优化和直通车选词过程。
工作原理
标题优化是所有搜索优化中,见效最快的。因为淘宝搜索主要的搜索数据,都来自于标题。所以选那些词就成了关键。标题选不同的词,决定了你会选择不同的竞争对手。
淘宝的标题有两个作用:一方面是写给买家看的,一方面是写给搜索引擎看的。如何做标题优化?
淘宝上有很多热门词,例如:红枣、蚕丝被、连衣裙、牛仔裤等。只要是跟类目相关的短词,基本上都是热门词。热门词流量大,很多买家会搜索,淘宝的小二也会在不同的活动时间推荐一些关键词。导致很多卖家会把这些词都堆积到标题中。
这时问题就来了,虽然放了很多热门词,但仍然没有流量。其原因不是标题写得不好,而是因为你选择的竞争对手太强,销量差距太大。
竞争实力强的商品,标题都用了热门词,如果你的销量不高,却把热门词放在标题里面,就是浪费资源。因为就算搜索到了,排名也不会靠前。就算排名偶尔靠前,也会因为销量比流量场中的同行宝贝低而无法吸引买家。
使用示例
下面以示例说明如何分析关键词的销量分布。
假设我是做红枣类目的新品,宝贝当前销量50多人,基础引流词如下:
和田枣
枣子红枣
和田大枣红枣
和田玉枣
枣子 和田红枣
新疆红枣和田大枣
特产红枣
大枣
红枣干
红枣
新疆特产红枣
枣子 红枣
新疆和田大枣
和田大枣
新疆和田红枣
新疆大枣
新疆和田枣
和田红枣
枣子
通过分析这一批关键词的销量分布(前7天的平均结果如下图所示),我会首选红枣干、和田大枣、新疆和田枣这三个词。为什么呢?
以“和田大枣”为例:
1、前1页(即搜索结果首页)展示的宝贝共42个,平均销量是3169人收款,销量最低的宝贝是14人收款,最高是126525;
2、前2页(即搜索结果首页和第二页)展示的宝贝共88个,平均销量是31人收款。
当我为宝贝的标题选择“和田大枣”这个词时,宝贝不仅有可能进入第二页,而且它的销量比流量场中的半数同行要多,竞争力较强,因此较有可能获得买家点击。
实操要点
每天分析一下基础引流词、精准语义词和实时进店词的销量分布数据。如果发现宝贝在原先选的某些关键词上竞争力不足了,就应及时调整,选用新的词,从而选择到对自己更有利的竞争对手。